Все цвета бизнеса Анны Либер

Все цвета бизнеса Анны Либер

как сделать труд художника дорогим

Akula.com
AnnaLiber.jpg
Анна Либер рассказывает свою историю

Помню первый заработок в 16 лет — 600 долларов. По тем временам баснословная сумма. Разработала образы 12 драконов для московской игры «Арена». Никому не известная девочка Аня из белорусского городка получила заказ разработчика знаменитой российской игры. Тогда и поняла, что художник — денежная профессия. Востребованность Студии дизайна и живописи Liberann это доказала.

Как Ван Гог на голову

Уехать из страны, где родилась, и оставить родных и друзей решила в 20 лет. К тому времени уже имела неудачный опыт ведения бизнеса. В 19 лет открыла рекламное агентство: разрабатывала сувенирную продукцию, каталоги и другую полиграфию. Это не приносило желаемых финансовых результатов. Дальше — 10 лет метаний из компании в компанию. Проработав 3-4 месяца, увольнялась: было скучно или не было пространства для развития и роста.

annaliber Анна Либер за работой

Начала снова рисовать для себя. Образовалась тусовка в Фейсбуке, откуда пошли первые клиенты. Одни выкупали редкие картины, а другие приходили с конкретными предложениями. Заказывали роспись на чайных наборах, чемоданах, предметах интерьера, других вещах. Собственно, друзья по Фейсбуку и подсказали концепцию бизнеса, которую до сих пор развиваем.

Первые клиенты пошли из тусовки в Фэйсбуке.

Моя глобальная цель — сделать труд художников высокооплачиваемым. Потому что выбрать творческий путь в мире материальных ценностей — смелость. Эти люди заслуживают, чтобы чудом им на голову свалился Ван Гог (улыбаюсь). У творческих людей — другая шкала ценностей.


Глобальная цель — сделать труд художников высокооплачиваемым,

— говорит Анна Либер.

Нестандартный старт

Сложно сказать в цифрах, сколько потратила на открытие дела, да и «запуска бизнеса» в стандартном понимании не было. Даже не помню, как перешла от хобби к фрилансу, а от фриланса к бизнесу. Официального дня открытия бизнеса нет.

Не вливала в бизнес вложения со стороны. Никаких кредитов, займов, инвестиций. Всё построено на самоокупаемости. Да, возможно дело движется не так быстро, и дополнительное финансирование ускорит процесс. Но медленное и постепенное развитие позволяет получать опыт на ошибках, всесторонне развиваться, при этом не нести значительные финансовые потери.

В первую очередь деньги понадобились на создание сайта. Это наше лицо. Первый сайт делали сами, на обычном конструкторе, от имени Анны Либер. Но очень быстро поняли: это не то, что нужно. Тогда села перед чистым листом и начала чертить структуру, рисовать дизайн. Занялась поиском программиста.

Сайт — это наше лицо.

Конечно, сегодня портал и визуально, и функционально намного лучше. Продолжаем его совершенствовать: добавляем опции, разделы, статьи, новости, меняем структуру, развиваем функционал.

wolf Художественное решение спортивного вопроса

Пространство для творчества

Помещения пока нет. Как раз нахожусь в поиске. В домашней студии просто некуда ставить оборудование и инвентарь.

Мастерская мечты — лофт с огромными окнами. Возможно, подойдёт бывший завод. Уже прописала критерии к студии:

  1. Нужны две зоны. Одна — для художников, вторая — для административного персонала;
  2. Между зонами — стеклянная перегородка в потолок, чтобы запах красок не просачивался;
  3. Open-space плюс отдельный кабинет со стеклянной перегородкой;
  4. Транспортная развязка рядом.


Пока сотрудники работают на аутсорсинге. Среди них дизайнеры, СММ-специалисты, программисты, директологи. Художники работают проектно. Заказы распределяю, исходя из сильных сторон каждого человека. Считаю, что потомственная гжелистка не должна переступать через себя и расписывать яйцо в стиле Шишкина или портреты на матрёшках.

Клиенты идут на имя

Поиск клиентов — это вечная боль. Современные технологии позволяют уйти от «холодных звонков» в поиске новых клиентов. Есть другие способы приводить их в компанию. Нам повезло: долгое время не рекламировались. Работали по сарафанному радио и рекомендациям. Активно ставили оригинальные посты в группе с 200 подписчиками — друзьями по Фейсбуку.

egg Искусство и место для рекламы в одном яйце

Посты писала сама, супруг обрабатывал фотографии. Этим летом запустили тестовую рекламу на Фейсбуке и Контекст. Не потому что клиентов нет, а потому что готовы к расширению. Так получилось, что имя Анна Либер стало брендом, который многим рекомендуют. Этого достаточно, чтобы стать клиентом или партнёром.

Реклама в контексте

Сейчас используем контекстную рекламу по низкочастотным запросам и возможности Фейсбука. Раньше развивали группу ВКонтакте, но её закрыли — там нет нашей аудитории. Есть также аккаунт в Инстаграм.

С Фейсбуком отдельная история. Здесь наша основная целевая аудитория. Все силы и часть бюджета вкладываем в развитие этой сети. Сейчас у нас два аккаунта. Один — Студии дизайна и живописи Liberann, где пишем не только о себе, но и мировом искусстве. Второй — личный блог «Художник в бизнесе Анна Либер» https://www.facebook.com/ALiberArt/, где рассуждаю на актуальные темы.

Блог пока не нашёл единый стиль. Пробуем, экспериментируем и формируем контент. Пока это не столько полезные советы для начинающих бизнесменов, а философия жизни и творчества. В ближайшее время планирую поменять концепцию, ориентируясь на полезный контент.

Концепция блога — полезный контент.

Что касается бюджета. Когда «нагоняли» подписчиков, тратили примерно 200-300 долларов в месяц, сейчас бюджет зависит от целей и проектов.

bottle Когда хочешь удивить клиента

Ценообразование

Творческое направление нельзя оценить по стандартным прайсам или тезисам. Стоимость продукта или услуги зависит от многих факторов: размера, объёма рисунка, сложности исполнения, тиража, сроков, ручная работа или покупной вариант, натуральная кожа или заменитель и др.

Немного проще с прайсом на корпоративные мероприятия. Бизнес ценит искусство. Оно влияет на реальные цифры, а именно — мотивирует сотрудников работать с душой.

Бизнес ценит искусство.

Поэтому в тренде — арт-тимбилдинг как инструмент эффективности бизнеса и досуга с пользой и сплочение команды. Здесь проще. Есть рыночное понимание цены, расчётные таблицы. Держим средний рыночный ценник — это клиентам выгодно, а агентства привлекают нас как субподрядчиков.

Тематический девичник

Партнёрские программы

Студия дизайна и живописи Liberann открыта партнёрским программам. Взаимовыгодное сотрудничество не всегда основано на деньгах. Взаимный пиар — сильная штука.

Запускаем новую партнёрскую услугу — корпоративные подарки из полимера. Интересное и новое направление, которое хотим развивать. Если в двух словах: из полимера можно сделать всё, что угодно. От новогоднего подарка с логотипами компании до статуэтки в виде коренных зубов для стоматологического центра. Фантазия не ограничена и материал позволяет.

Из полимера можно сделать всё, что угодно.

Расскажу об одной из последних программ — перфоманс на Международной выставке декоративного и технического освещения, электротехники и автоматизации зданий. Наша команда вручную распишет 30 светильников компании-партнёра. При подготовке к этому творческому марафону протестировала 15 видов краски — важен результат.

art Процесс росписи светильника

С организацией-партнёром делаем галерею-продажу картин художников студии. На февраль запланировали выставку в одном из первых арт-кластеров Москвы — Центре дизайна ARTPLAY.

Маркетинговый кот

Раньше пробовала ввести персонаж или образ студии. Это сейчас модно. Сначала прорабатывала енота и даже ввела, но ненадолго. Жалко тратить время на его «портреты», да и утомительное это занятие.

Когда начала фотографировать продукцию, организовала небольшую удобную мини-студию на дощатом полу с серым фоном. Снимала лежа на полу, либо ползая вокруг самодельного подиума. Любопытный кот не мог обойти стороной «производственную» йогу.

cat Настоящий зверь в искусстве

Сначала сидел рядом со мной, потом обнюхивал образцы и попал в кадр. Стала его фотографировать. Интересна была реакция кота. Услышав щелчки фотоаппарата, он замирал и смотрел в камеру. Потом начал позировать. Садился на подиуме рядом с образцами мордочкой ко мне и замирал. Иногда менял положение, вставал, ложился, смотрел в разные стороны. Так появилась идея «Зверь в бизнесе». Кстати, его зовут Зверь. Он маленькая муза и мохнатое счастье. Его персонаж активно использую в Фейсбуке.

Мой кот — моя любовь.

Премиями и штрафами

Методом проб и ошибок, открытий и разочарований находила сотрудников в команду.

Административных сотрудников искала по рекомендациям. С творческими людьми намного сложнее. Раньше просматривала творческие группы для художников в Фейсбуке. Размещала публикации о поиске, приходили заявки. 90% из них уходили в корзину. Выбирала 2–3 месяца. Из отобранных кандидатов сегодня работаю только с 1-3.

Все, кто хоть немного умеет рисовать, считают себя художниками. Чего стоит фраза: «У меня ребенок очень хорошо рисует, может он сможет у вас подработать?». Очень бережно отношусь к труду художников. Но на всё, что касается студии, смотрю с точки зрения коммерции: смогу продать художника или нет.

Очень бережно отношусь к труду художников.

Кандидаты в нашу команду проходят тестирование, некоторые — обучение. Сотрудники знают, что за хорошую работу получат премии, а вот за косяки — штрафы. Правда, часто про них забываю, иногда намеренно (улыбаюсь). Люблю делать подарки сотрудникам. Например, семейный портрет или небольшая предпраздничная премия.

fox Картина Анны Либер

Важную роль играет моральная поддержка. Часто переписываюсь с художниками ночами, поддерживаю, не даю упасть духом.

Никогда не позволю художницам или помощнице переносить тяжести. Однажды моя художница схватила коробки для росписи и побежала к метро. Маленькая хрупкая женщина с коробкой больше её раза в три. Нет. Это не про меня, такое не позволяю им. Забота о сотрудниках — моя вторая профессия.


Забота о сотрудниках — моя вторая профессия,

— признаётся Анна.

Советы по открытию бизнеса:

  1. Делайте, рискуйте, пробуйте. Главное — решиться.
  2. Анализируете рынок, изучайте работу конкурентов, предугадывайте потребности и боли будущих клиентов.
  3. Продумайте концепцию и стратегию, составьте бизнес-план и просчитайте бюджет.
  4. Забросьте концепцию в дальний угол на неделю, периодически доставайте, перечитывайте и переписывайте. В общем, совершенствуйтесь!
liberanna Анна Либер с супругом

Благодарю супруга, который вместе со мной прошёл путь от идеи создания студии до реализации, выдержав мои творческие перепады настроения и трудности организации дела.


Хотите обсудить эту статью?
Присоединяйтесь к нашим группам в Facebook и ВКонтакте

408
16 Октября 2017
Получайте знания, мотивацию и опыт успешных бизнесменов!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности