Как продавать через социальные сети

Как продавать через социальные сети

и не потратить ни одного рубля

Akula.com
Ирина Саншаса.jpg
Ирина Саншаса знает, как продвигать контент

Facebook завоевал доверие 200 миллионов пользователей меньше чем за год. Цифры говорят, что сегодня значительная часть жизни, бизнеса и общения перенесена в соцсети. И хорошо бы попасть в волну и мотивировать пользователей лайкать, репостить, покупать и ещё раз покупать. AKULA.COM делится проверенными методами, для которых не нужен многомиллионный бюджет.

Роллтон смог — и ты сможешь!

...И карты нам в руки. Россия занимает первое место в Европе по популярности соцсетей. Бренд Роллтон рассказывает 100 500 способов рецептов с ним, Nutella собрала 161 515 подписчиков ВКонтакте и набирает лайки наравне с некоторыми популярными бьюти-блогерами.

Невероятно, но факт: с одной шоколадкой можно придумать столько подходов, что от лайка до покупки остаётся один шаг. Конечно, у них есть бюджеты. Возможно, многократно превышающие зарплаты среднестатистического россиянина в месяц.

От лайка до покупки остаётся один шаг.

Но огорчаться рано, мы нашли и исследовали те способы, которые работают без единого рубля или с весьма скромным бюджетом. И начинаем с контента, который вовлекает, а значит и продаёт.

Продам часы недорого

Василий — владелец онлайн-магазина брендовых часов. Узнав, что такое продвижение в социальных сетях, создал группу и начать писать тексты самостоятельно. Знаниями в области SMM не владеет и, конечно, как исконно традиционный бизнесмен считает, что писать посты ВКонтакте может каждый студент, а значит и он. Каждый день усиленно писал «продам часы недорого». Плюс скопированный текст описания бренда и модели. Никто не лайкал и не покупал, пока Василий не понял, делать контент нужно для людей, а не для галочки.


Список простых советов по текстам в социальных сетях:

1. Используйте в постах факты, которые убеждают.

Например, вместо «продам часы недорого» лучше использовать подход убеждения. «Представляем часы, которые входят в топ самых продаваемых по общим объёмам в мире. Их не критикуют, только покупают. Рассказываем причины, по которым бренд Fossil завоевал сердца и руку огромного количества людей... А сейчас на эти часы скидки! Очень ощутимые скидки! Переходите по ссылке и заказывайте часы! Время скидок ограничено».


2. Показывайте, сколько именно сэкономит ваш покупатель.

Вместо «недорого» используйте «выгода очевидна — до 1000 рублей».


3. Пишите истории

Да, это тот самый популярный формат сторителинга, по которому дают 100 500 советов. Используйте истории на виду: например, у вас есть жена, которой нравятся часы ARMANI. Расскажите пользователям, что вместо бриллиантов она мечтала именно об этой марке, какие наваристые борщи варила после долгожданного подарка.

5CduU26003g-min.jpg То чувство, когда устал постить

4. Используйте инфоповоды

Если открыть календарь, увидите: что ни день, то праздник. Например, "во всемирный день овсяной каши нужно помнить две вещи: не переедать и не забыть о сногсшибательных скидках в нашем интернет-магазине. Только сегодня при заказе часов...". Дальше — дело техники и креатива.


5. Разыграйте нужное людям

Миссия выполнима: привлечь целевую аудиторию без бюджета. Не откроем Америку: люди любят розыгрыши. Они готовы репостить, лайкать, закреплять на странице, лишь бы попытать удачу. И даже когда разыгрывать приз жалко, разыграйте скидки, которые уже есть.

Удачный эксперимент с деньгами

У Анатолия были скидки, которые не побуждали подписчиков покупать. И 10%, и 40%, и даже 50% — всё тщетно. Но жена, как истинный шопоголик, подкинула идею: перевести скидки в деньги и сделать из этого розыгрыш. Например, 50% — это 3000 рублей. Он вынес на картинку фразу «Конкурс! Дарим 3000 на покупку брендовых часов». И репосты понеслись, а значит, и продажи. За 3 недели таких розыгрышей он получил 500 подписчиков, которые лайкают его посты. И что важно: без вложений в рекламу.

Логично, что одними розыгрышами не обойтись. Нужны партнёрские отношения с теми, у кого много подписчиков. Это тематические сообщества в социальных сетях, которым тоже нужен интересный контент. Логично: чтобы делать постоянный контент, администратором сообщества нужны копирайтеры. Вы — тот самый копирайтер, которому не нужно платить. Главное выбрать тему и текст, который захочется расшаривать.

Одними розыгрышами не обойтись. Нужны партнёрские отношения с теми, у кого много подписчиков.

Всем бизнесменам по платью

Государственный бренд наконец-то вышел в социальные сети. Молодой маркетолог, который хотел не просто запись в трудовой книжке, а результат, придумал идею. Просто взял и написал в крупные женские сообщества: «Добрый день! У нас есть интересные советы от стилиста о том, какая одежда визуально сделает худее. Будем рады сотрудничеству взамен на ссылку на нас». Они опубликовали материал, сделали ссылку на бренд, и люди переходили, лайкали и покупали.

Таких сообществ может быть в арсенале 10, 15, на сколько хватит сил. И вы не потратите ни рубля.

Чтобы фото — не цитаты Пауло Коэльо

И самое насущное — визуальный материал. Предприниматели делятся на два типа: те, которые заказывают макеты у профессиональных дизайнеров, и те, которые копируют из просторов интернета. Первый вариант — удачный, но дорогой. Чтобы лента была живой, нужно, как минимум, 3 поста в неделю. А без продаж через социальные сети траты на дизайнеры кажется неоправданными. Второй вариант — грех. А если быть серьезными — проявление непрофессионализма. Как ни странно — фразы Пауло Коэльо сопровождают текстовые посты в группах брендов. Такое явление существует, и если не Пауло Коэльо, то Зигмунд Фрейд.

plIROnS4O7Q-min.jpg Для рекламы используйте фотографии настоящих людей, а не цитаты Фрейда

Но визуальный контент реализуется гораздо проще — через телефон. Десятки приложений позволяют обрабатывать фото, делать цепкие заголовки ровно за 4 минуты (засекали!). Одно из таких приложений — Snapseed. Но пользоваться мало, надо понимать подходы.

Список простых рекомендаций при работе с картинками:

1. Выносите на картинки заголовки.

Пользователь всегда первым делом обращает внимание на картинку. Не зацепило — пошёл дальше. Поэтому кроме красивой картинки, должен быть цепкий заголовок. Плохой вариант: о часах. Хороший вариант: Как часы Omega попали в космос?

t2UcG96k-Bo-min.jpg Вот так вовлекает Роллтон

2. Не допускайте плохого качества.

Даже если фото плохого качества, но его очень хочется — обрабатывайте. Приложение в руку — vsco.

3. Используйте фото радостных людей.

Не зря говорят, что продают эмоции. Поэтому вместо стандартных фото с компьютерами, офисами, блокнотами возьми фото счастливого соседа Васи и подпишите «за такие часы женюсь».

zRUf2HpiuYw-min.jpg Шоколад «Спартак» полностью отдался SMM

И помните: не нужно усложнять. Известные бренды отказываются от профессиональных видео и снимают ролики на телефон для простоты восприятия, вместо вылизанных макетов в фотошопе используют живые фото людей... Как ни странно, но делать с душой — главный принцип, который работает, как на кухне, так и в социальных сетях.


Хотите обсудить эту статью?
Присоединяйтесь к нашим группам в Facebook и ВКонтакте



Получайте знания, мотивацию и опыт успешных бизнесменов!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности