А вы готовы купить квартиру на маркетплейсе?
Развитие цифровых технологий затронуло все сферы нашей жизни. Рынок недвижимости — не исключение. С каждым годом он становится все более технологичным. И вот уже известные застройщики продают квартиры на… маркетплейсах. Насколько оправдана такая схема покупки жилья? И готовы ли россияне к подобному новшеству? Об этом мы расскажем в нашей статье.
«Жми на кнопку и купи квартиру!»
Сайты недвижимости с объявлениями от застройщиков и частных продавцов уже давно нам привычны. На них публикуются и крупные стройкомпании, и собственники «вторички», и риелторы. Такие онлайн-порталы носят чисто информативный характер. В объявлениях дается описание объектов, загружены фото и видео-материалы, указаны контакты продавцов.
А теперь представьте, что вы зашли на сайт, настроили нужные фильтры поиска, выбрали подходящий вариант, отправили его в «корзину» и… нажали кнопку «купить». Кадр из фантастического фильма? А вот и нет. В 2025 году появилось сразу несколько онлайн-платформ, где можно «в один клик» купить недвижимость от известных российских застройщиков.
Онлайн-сервисы по продаже жилья: традиции vs инновации
Что же из себя представляют такие маркетплейсы? Во многом они похожи на обычные сайты по продаже недвижимости. И на первый взгляд новые цифровые платформы кажутся более продвинутыми. Маркетплейсы изобилуют завлекающими рекламными объявлениями, красочными фото и усовершенствованными 3D презентациями. Покупатель может виртуально «пройтись» по квартире, оценить планировку, дизайн, вид из окна.
На таких порталах все выглядит сплошь эффектно и презентабельно. Объявления на них размещают крупные застройщики, которые могут себе позволить профессиональных маркетологов. А на обычных сайтах, чего греха таить, качество фотографий и описаний бывает разным. Ведь на них продают недвижимость все подряд: от тех же крупных стройкомпаний и риелторских агентств до неизвестных частников. Но мы все понимаем, что живем в век интернет-рекламы. Красочный виртуальный тур, сгенерированный нейросетью – еще не гарантия, что в реальности вам предлагают подходящую квартиру. А не очень качественные фото, сделанные непрофессионалом, могут не отражать реальных достоинств объекта продажи.
Не так просто, как кажется
Хороший вариант можно найти как на обычных сайтах, так и на маркетплейсах. Но еще раз отметим важный нюанс. Привычные нам онлайн-сервисы выполняют, прежде всего, информативную функцию. Они позволяют покупателю без навязчивой рекламы определиться с решением среди разнообразия предложений. А маркетплейсы — это еще и пиар-площадки, представляющие интересы конкретных застройщиков. При этом последние на таких ресурсах продают не все подряд, а объекты, которые нужно «сбыть» побыстрее.
Это не значит, что на маркетплейсах представлена неликвидная недвижимость. Все более-менее известные девелоперы берегут репутацию и не выставляют на продажу откровенно плохие объекты. Но по каким-то причинам стройкомпаниям нужно продать именно эти квартиры. Получается, что покупатель ограничен в выборе. На традиционных же онлайн-порталах, как https://www.akula.com/ , “не заточенных” под конкретных застройщиков — огромное разнообразие вариантов (новостроек и “вторички”) от самых разных продавцов.
«Квартира — это не тапочки»
Но пока продажа квартир через маркетплейсы — еще не тенденция. Сейчас это просто девелоперский эксперимент: будет ли такая услуга востребована в принципе. После нажатия кнопки «купить квартиру» оформление договора идет по обычному алгоритму:
звонит менеджер, согласовывает встречу,
вы приезжаете на осмотр объекта,
затем приходите в офис (если хотите, то с юристом) и подписываете финальные документы,
получаете ключи.
Анатолий Кузнецов, риелтор компании «Девелопер Плюс»: «Застройщики отлично понимают, что россияне пока не готовы покупать жилье на маркетплейсах. Недвижимость — это не тапочки. Люди не желают переводить крупные суммы онлайн, не видя объекта и не общаясь с продавцом (или его представителем) вживую. Даже при поиске жилья в аренду, потенциальные съемщики обязательно приходят на осмотр объекта. А что уже говорить о покупке. Повторюсь, застройщики не ждут активных продаж на маркетплейсах. Сейчас это — маркетинговый ход, позволяющий компаниям в очередной раз заявить о себе потенциальным покупателям».
Перспективы развития цифрового рынка недвижимости
На данный момент такие маркетплейсы не вызывают интереса ни у людей со средним достатком, ни у коллекционеров элитной недвижимости. Слишком велики ставки. Да и сами маркетплейсы требуют доработки. Еще многое предстоит сделать. В том числе — полноценно интегрировать оформление ипотеки и юридическую проверку документов в цифровой формат. Но даже не это главное. Уровень технологий должен стать таким, чтобы давать посетителю портала исчерпывающую информацию об объекте продажи. Юлия Орлова, эксперт компании «Недвижимость-премиум»: «Цифровые «фишки» на маркетплейсах, включая 3D туры нового поколения — это, конечно, хорошо. Однако они не вызывают у людей такого доверия, чтобы сразу решиться на покупку. Сейчас многие понимают, как при помощи нейросети делаются красочные видео. Но технологии идут вперед. И в будущем покупка жилья нажатием одной кнопки станет реальностью. Но на это нужно время».
