Как открыть бизнес по производству спортивных товаров

Как открыть бизнес по производству спортивных товаров

История 18-летнего предпринимателя из Ижевска

Akula.com
avatar2.jpg
Дмитрий Абашев рассказывает историю успеха

Путь в бизнес

Мне очень повезло с родителями, потому что разрешали делать то, что хочу и когда захочу. Они почти никогда не повышали голос и спокойно относились ко всем решениям. Не навязывали мне никаких идей, не давали советов, кем быть и как строить будущее.

Уже в детстве был уверен, что стану предпринимателем.

В 14 лет начал работать грузчиком на складе хозяйственных товаров. Но чётко понимал, что сама по себе идея работы по найму не нравится. Несмотря на то, сколько бы денег не платили за неё. Уже в том возрасте для себя решил: это первый и последний опыт работы по найму. Поэтому вскоре начал читать блоги предпринимателей, чтобы в ближайшем будущем открыть собственное дело.

Вдохновил Аяз Шабутдинов, так как сам начал бизнес, вопреки обстоятельствам: возрасту, отсутствию денег и столичных связей. Я загорелся этим — и полностью поменял мышление. И в 16 лет решил запустить первый проект.

^ACCF2A8374380BF7D1C6C105C6A7B1BD46A2D1C8DAA78C6A63^pimgpsh_fullsize_distr.jpg У Стива Джобса Дмитрий научился перфекционизму

Предпринимательская карьера началась с продажи кроссовок в другие страны через международные торговые площадки. На старт потратил около 50 тысяч рублей.

Для серьезного бизнеса, конечно, нужны большие деньги, но есть способы, как протестировать идею на работоспособность. Например, вместо того, чтобы тратить деньги на дорогостоящее оборудование, можно взять его в аренду.

«Вместо траты денег на дорогостоящее оборудование, можно взять его в аренду».

За это время понял, что работать на себя нравится. Начал с простого, проверил себя на прочность и уже был готов к серьезному бизнесу. На этот раз целью было немного больше, чем просто деньги. Я хочу повысить популярность спорта, убедить людей поддерживать здоровый образ жизни.

6bFFRV0K0uY.jpg Создавая компанию, Дмитрий хотел убедить людей поддерживать здоровый образ жизни

Старт бизнеса

Когда ты делаешь что-то масштабное, всегда страшно. Очень важно, чтобы рядом в этот момент находились люди, которые поддерживают. Мне повезло: близкие, друзья и родители верили в идею. Потому что знали: я хочу не просто заработать деньги, а привить людям любовь к спорту.

Что ещё важно: решение открыть проект по производству спортивных товаров было осознанным. Вместе с партнером в течение нескольких месяцев тестировали идею, максимально снижали риски. Когда всё просчитали, прописали бизнес-план и финансовую модель, только тогда запустили проект.

Тестировали просто. Опрашивали тренеров по всей стране, руководителей команд и спортивных лиг. Бизнес-план писал сам, это не трудно. После того, как поняли, что интерес у аудитории есть, просчитали все затраты на производство. Учли, сколько будет стоить оборудование, сырье, комплектующие, первичный маркетинг, логистика, сколько надо будет платить зарплат. Поняли, что готовы начать. И уже без задней мысли и страха начали. Единственное, что можно было улучшить — сделать эту работу не за 4 месяца, а за 2.



Удалось привлечь нескольких инвесторов — наших знакомых и друзей. Они доверились. Но только потому, что знали лично. Мало кто посмотрит на 18-летнего парня — и решит дать деньги. 99% людей отказали. Но 1 % — результат. И я продолжал реализовывать идею — производить качественные спортивные товары.

От появления идеи до первых продаж прошло около четырех месяцев. За это время заказали необходимое оборудование, оформились юридически, привлекли деньги и решили другие моменты.

От появления идеи до первых продаж прошло около четырех месяцев

Далее заказали пресс-формы для отлива изделий. С этим подсказали инженеры завода, с которым сотрудничаем. К вопросу оборудования подошли серьезно. Своего цеха нет, он в планах на сентябрь. Пока сотрудники работают на своих цехах, где есть необходимое оборудование.

На начальной стадии пока что производственные мощности находятся в разных местах. Например, что-то производим совместно с большими заводами, что-то производим у себя в цеху, некоторые комплектующие заказываем из других стран. Хотим исправить эту ситуацию, чтобы производство находилось в одном месте или, хотя бы, не на разных концах города. Так мы сможем сократить издержки времени и логистики. Хоть и сконцентрированы на продаже товаров, не забываем о качестве и уделяем много внимания.

xqB9wTSyTbY.jpg Хорошие фото хорошо продают

Часть комплектующих закупаем на стороне, остальное производим сами. Разумеется, сырье и большинство комплектующих закупаются. Почти все в России. Пользуемся услугами профессионалов в сфере сварки, фрезеровки, порошковой покраски и т.д. Некоторые детали производим на нашем оборудовании на базе заводов города Ижевска. Поставщиков отбираем по стандартным критериям: качество, стоимость, срок, известность компании на рынке.

Что касается сертификации спортивных товаров, она не обязательна. Но хотим сотрудничать с крупными спортивными лигами, поэтому в ближайшем будущем займемся этим вопросом.

Реклама

Использую рекламу в социальных сетях. Тратим немного, потому что продажи идут по нашей клиентской базе. За это время потратили меньше 20 000, учитывая, что начали продвигаться полмесяца назад. Хотим зарекомендовать себя как бренд с крутым качеством, чтобы люди нам доверяли и лояльно относились. Также будем использовать контекстную рекламу, оффлайн-маркетинг и много других видов маркетинга.

Наша особенность — особое внимание к фото и видео товаров. Стараемся выделиться этим на фоне остальных компаний на рынке. После изготовления нового товара мы фотографируем его в профессиональной студии, затем делаем фотографии в спортивном зале и «в полевых испытаниях».

Наша особенность — особое отношение к фото и видео товаров

Не забываем также и о видео, по которым покупатель понимает, как использовать оборудование. Кстати, уже отсняли практические видео, где показываем упражнения, которые советуем выполнять на определённом оборудовании. Это будет важным подспорьем и помощью в тренировках для наших покупателей.

Презентационное видео спортивного товара

Ещё веду свой личный блог, где рассказываю о бизнесе.

Найм сотрудников

В бизнесе нужны разноплановые сотрудники: от фотографа, дизайнера и менеджера по продажам до сварщика. Например, менеджер по продажам обрабатывает заявки, отвечает на вопросы в социальных сетях, холодными звонками. Большинство сотрудников не в прямом подчинении, просто пользуемся услугами.

Работаю с людьми, с которыми похожие цели в жизни. Стараюсь нанимать только честных людей. Наверное, это два самых важных качества в человеке. Первых партнеров и сотрудников искал среди близких и знакомых, которым искренне доверял.

Конечно, 90% много задач приходится делать самому. Например, прописывать маркетинговую стратегию, ездить на съемки товаров... Работаю не менее 10-12 часов в день, но мало успеваю. Потому что бизнес — ежедневная напряженная работа без выходных.

Для меня бизнес — это ежедневная напряженная работа без выходных

О клиентоориентированности

Расскажу историю из своей жизни, которая повернула мое представление о бизнесе.

В 2016 году я, мама и брат вылетали из американского города Атланта, Джорджия домой в Россию. Сначала нам предстояло прилететь в Нью-Йорк, а потом пересесть на самолет в Москву. Как это обычно говорят: ничего не предвещало беды, тем более — трамплина для бизнеса. Но обо всём по порядку.

Самолет уже готовился к взлету. Однако по громкой связи сообщили, что в городе Нью-Йорке бушует шторм, поэтому рейс откладывается на час. Всех пассажиров попросили выйти из самолета. Мы были очень голодные, не ели часа 3-4. Но компания позаботилась о нас: и предложили снеки, напитки, шоколадки. Это был явный знак поддержки и извинений авиакомпании Delta за доставленные неудобства.

+ 1 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.

Через час сели в самолет и взлетели, взяв курс на Нью-Йорк. Несколько раз объявляли, что в Нью-Йорке нелетная погода. Ещё через полчаса кружений нам объявили, что в Нью-Йорк мы сегодня не увидим, поэтому мы разворачиваемся и летим в столицу США — Вашингтон. Это означало, что мы не успели на рейс в Москву. А, значит, деньги за билеты могут не вернуть — и мы в прямом смысле останемся на мели, без шансов улететь в Россию.

Прилетев в аэропорт Вашингтона Балтимор, к нам вышел представитель авиакомпании Delta, чтобы разъяснить ситуацию. Мужчина очень уважительно разъяснял каждому ситуацию и приносил извинения от лица всей компании. Споров, оскорблений не было. Все проходило в очень мирной обстановке.

+ 1 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.

Примерно в 23 ночи нам сказали, что вылетаем в 7 утра.

Мы не спали более 24 часов и нормально не ели примерно 12 часов. Таких пассажиров как мы было много: голодных, замученных... Но ссор и негодований по-прежнему не было. Вечером нам опять выдали напитки и снеки. Также выдали пледы, чтобы укрыться.

+ 1 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.

s53CtoD05vQ.jpg 24 часа без сна в ожидании самолёта в Нью-Йорк

В 7 утра наконец-то сели в самолет и улетели из Вашингтона в Нью-Йорк.
Прилетев, пошли к представителям авиакомпании, чтобы обменять билеты. Нам отказали. Денег нет, и мы были в полном отчаянии. Подошли к стойке компании Delta и объяснили девушке ситуацию. Не верили, что нам дадут деньги на билеты, И тут она сказала, что авиакомпания Delta приносит свои глубочайшие извинения за неудобства и полностью оплачивает нам новый билет в Россию.

+ 100500 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.

Через месяц стали забывать об этой истории. Но на почту пришло письмо о том, авиакомпания Delta глубоко извиняется за все доставленные неудобства и дарит каждому 200$ на полеты в любую точку земного шара.

+ 100500 к клиентоориентированности авиакомпании Delta.

Из недовольных клиентов они превратили нас в фанатов их авиакомпании!

Благодаря этой истории понял: надо заботиться о каждом своем клиенте. Даже терять деньги, чтобы удовлетворить его. Но потом действия окупаются. Клиент, довольный вашей компанией, приходит именно к вам и покупает больше и больше, потому что доверяет. Вот что я называю клиентоориентированность.

Идеальный образ предпринимателя

Около года назад узнал о человеке по имени Илон Маск. Он основал компании Tesla, SpaceX, PayPal. Этот человек хочет добавить новое в человеческий мир — и делает это. На зря его называют главным изобретателем планеты. Для меня это идеальный образ предпринимателя.

Он многому меня научил. Например, тому, что бессмысленно делать бизнес ради денег, надо делать ради того, чтобы принести пользу людям и оставить след в истории. Никто не будет пересчитывать ваши деньги, когда вас не станет. Все будут помнить за то, что сделали для людей. В будущем хочу создавать глобальные бизнесы. Например, авиакомпания, автомобильная компания, производство электроники.

Никто не будет пересчитывать ваши деньги, когда вас не станет. Все будут помнить вас за то, что сделали для людей

БЛАГОДАРЮ РОДИТЕЛЕЙ ЗА ТО, ЧТО ДАЛИ СВОБОДУ В ДЕТСТВЕ И РАЗРЕШИЛИ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО НРАВИТСЯ

— Дмитрий Абашев



Хотите обсудить эту статью?
Присоединяйтесь к нашим группам в Facebook и ВКонтакте

397
13 Сентября 2017
Источник фото: https://vk.com/splashsports
Получайте знания, мотивацию и опыт успешных бизнесменов!

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности